Strategi Pemasaran Produk 4P dan
Pengertiannya – kali ini siapabisnis.com akan mengulas
mengenai strategi pemasaran antara lain product, promotion, dan place yang mana
ke kempat hal tersebut sangat penting dan juga saling berkaitan disebut juga
dengan marketing mix. Suatu usaha atau perusahaan jika ingin mengembangkan
bisnisnya harus menguasai hal tersebut.
Pengertian Pemasaran
Menurut
Kotler, pemasaran adalah suatu proses sosial dimana individu dan kelompok
mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan,
menawarkan dan mempertukarkan produk yang bernilai secara bebar dengan pihak
lain. Pemasaran ini memprioritaskan pada pengetahuan kebutuhan konsumen dan
melakukan upaya upaya melalui atribut produk yang ditawarkannya.
Menurut Basu Swastha dan Irawan,
pemasaran merupakan suatu sistem keseluruhan dari kegiatan bisnis yang
ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan
mendistribusikan barang atau jasa yang memuaskan kebutuhan baik pada pembeli
yang ada maupun pembeli potensial.
Menurut Buchari Alma,
Pemasaran merupakan proses sosial dan manajerial dengan mana seseorang atau
kelompok memperoleh yang apa yang mereka butuhkan dan inginkan melali
penciptaan dan pertukaran produk.
Menurut Sofyan Assauri,
pemasaran adalah suatu kegiatan manusia yang diarahkan untuk memenuhi dan
memuaskan kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran.
Menurut Fajar Laksana,
pemasaran adalah segala kegiatan yang menawarkan suatu produk untuk memenuhi
kebutuhan dan keinginan konsumen.
Menurut Doyle,
pemasaran sebagai rangkaian tugas dan kegiatan, termasuk perencanaan dan
pembuatan keputusan. Perencanaan dan pembuatan keputusan pemasaran berpijak
pada empat hal yaitu:
Segmentasi
pasar. yang merupakan upaya pemasaran untuk mengenali dan membagi kelompok
kelompok pasar berdasarkan kriteria tertentu. Sedangkan segmen pasar adalah
kelompok pembeli dalam pasar yang mempunyai ciri ciri khusus dan berperan
penting bagi penetapa strategi pemasaran. Dengan segmentasi, perusahaan dapat
menawarkan produk yang lebih sesuai dan menetapkan harga, distribusi, serta
saluran komunikasi dengan tepat.
1. Menentukan target pasar.
penentuan target pasar didasarkan pada tingkat kemenarikan suatu segmen pasar
untuk dikelola, sesuai dengan kemampuan perusahaan. Target pasar berfungsi
untuk lebih memfokuskan upaya perusahaan dalam memebuhi kebutuhan potensial
konsumen.
2. Market positioning.
Positioning merupakan tindakan merancang tawaran dan citra perusahaan sehingga
membedakan perusahaan dari pesaing di dalam benak target pasar.
3. Perencanaan pemasaran.
Manajemen perusahaan perlu mengembangkan rrencana untuk menerapkan positioning
perusahaan dan mengembangkan kemampuan perusahaan dalam memenuhi kebutuhan
potensil dan target pasar.
Pengertian Manajemen pemasaran
Menutur Kotler,
manajemen pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan pemikiran,
penetapan harga, promosi serta penyaluran gagasan, barang dan jasa untuk
menciptakan pertukaran yang memenuhi sasaran individu dan organisasi.
Menurut Fajar Laksana,
manajemen pemasaran adalah pertukaran produk yang dilakukan melalui aktivitas
dari bauran pemasaran, yaitu Product, Prisce, Promotion dan Place.
Menurut Freddy Rangkuti,
manajemen pemasaran adalah suatu proses yang melibatkan kegiatan kegiatan
penting yang menyesuaikan individu dan perusahaan mendapatkan apa yang mereka
butuhkan dan inginkan, melalui pertukaran dengan pihak lain untuk mengembangkan
pertukaran.
Manajemen pemasaran memiliki empat tugas
yaitu
a. mengenali target pasar,
dalam menentukan target pasar perlu disesuaikan dengan kemampuan perusahaan
untuk melayani.
b. riset pemasaran,
pengumpulan informasi terbaru mengenai kebutuhan pelangga, bagaimana pelangga
membeli dan apa yang ditawarkan oleh pesaing pada target pasar yang sama.
c. Pengembangan produk,
sangat penting untuk menarik target pelanggan agar melakukan pembelian dengan
menawarkan produk yang dapat memenuhi kebutuhan, keinginan dan harapan target
pelanggan.
d. mengawasi,
perusahaan perlu melakukan pengawasan atas produkdan program bauran pemasaran
yang ditetapkan perusahaan. Bauran pemasaran yaitu seperangkat alat pemasaran
yang digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan pemsaran di pasar sasaran.
Pada dasarnya yang ingin mempraktekkan
orientasi konsumen harus
a.
menentukan kebutuhan pokok pembeli yang akan dilayani dan dipenuhi.
b.
memilih kelompok pembeli tertentu sebagai sasaran dalam penjualan.
c.
memilih produk dan program pemasarannya.
d.
mengadakan produk pada konsumen, untuk mengukur, menilai dan menafsirkan,
keinginan, sikap, dan perilaku konsumen.
e.
menentukan dan melaksanakan strategi yang paling baik.
Konsep Product, Price, Promotion, dan
Place (marketing mix)
Menurut Kotler,
bauran pemasaran (marketing mix) adalah alat pemasaran yang digunakan untuk
mencapai tujuan pemasaran di pasar sasaran yang meliputi item alat pemasaran
yaitu Product, Price, Promotion, dan Place (4P).
a. Product
yaitu terdiri dari keragaman produk, kualitas, design, ciri, nama merek,
kemasan, ukuran, pelayanan, garanci/jaminan dan imbalan
b. Price
terdiri dari daftar harga, rabat/diskon, potongan harga khusus, periode
pembayaran dan syarat kredit.
c. Promotion
terdiri dari promosi penjualan, periklanan, tenaga penjualan , publik relation,
dan pemasaran langsung.
d. Place
terdiri dari saluran pemasaran, cakupan pasar, pengelompokan, lokasi,
persediaan dan transportasi.
Menurut Fandi Tjiptono,
marketing mix adalah dari empat macam hal yaitu product, price, promotion dan
place yang digunakan sebagai senjata perusahaan dalam memasarkan produknya atau
melayani konsumen.
Menurut Basu Swastha,
marketing mix adalah kombinasi dari empat variabel atau kegiatan yang merupakan
inti dari sistem pemasaran perusahaan yakni product, prmotion, dan place.
Produk
Produk
adalah segala sesuatu baik yang berusifat fisik maupun nonfisik yang dapat
ditawarkan kepada konsumen untuk memenuhi keinginan dan kebutuhannya
Yang
termasuk ke dalam produk antara lain
a. goods :
barang fisik
b. service :
jasa / pelayanan yang bersifat non fisik
c. experinces :
pengalaman kegiatan atau seseorang yang dapat dinikmati oleh orang lain.
d. event :
kegiatan atau peristiwa yang dibutuhkan oleh orang banyak
e. persons :
keahlian atau ketenaran seseorang
f. places :
tempat atau kota yang memiliki keunggulan
g. properties :
hak kepemilikan bisa berupa benda nyata atau finansial
h. information :
informasi yang dapat diproduksi dan dipasarkan
i. Ideas :
gagasan yang menghasilkan produk yang diminati oleh konsumen
Harga
Pengertian
Harga adalah jumlah uang yang diperlukan sebagai penukar berbagai kombinasi
produk dan jasa, dengan demikian maka suatu barang haruslah dihubungkan dengan
bermacam macam barang dan aau pelayanan yang akhirnya akan sama dengan sesuatu
yaitu produk dan jasa.
Dalam
menetapkan harga suatu produk yang dilakukan perusahaan dapat ditentukan dengan
tiga bentuk strategi harga yaitu
1. strategi harga produk baru
Strategi
ini dibagi lagi menjadi dua yaitu market skimming pricing dan market
penetration pricing
2. strategi harga bauran produk
Strategi
ini dibagi menjadi lima yaitu product line pricing, optimal product pricing,
captive product pricing, by product pricing, product bundle pricing.
3. strategi penyesuaian harga
Strategi
ini dibagi menjadi enam yaitu, discount and allowance pricing, segmented
pricing, psychological pricing, promotional pricing, geographical pricing,
international pricing
Promosi
Promosi
adalah suatu komunikasi dari penjual dan pembeli yang berasal dari infomasi
yang tepat yang bertujuan untuk merubah sikap dan tingkah laku pembeli, yang
tadinya tidak mengenal menjadi mengenal sehingga menjadi pembeli dan tetap
mengingat produk itu.
Menurut Philip Kotler dan Gary Amstrong
lima sarana promosi sebagai berikut
1. periklanan :
semua bentuk terbayar presentasi nonpribadi dan promosi ide, barang atau jasa
dengan sponsor tertentu.
2. Promosi penjualan :
insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualn produk atau jasa.
3. hubungan masyarakat :
membangun hubungan baik dengan berbagai kalangan untuk mendapatkan publisitas
yang diinginkan, membangun citra perusahaam yang baik, dan mengani atau
menghadapi rumor, berita dan kejadian tidak menyenangkan.
4. penjualan personal :
presentasi probagi oleh wiraniaga perusahaan untuk tujuan menghasilkan
penjualan dan membangun hubungan pelanggan.
Pemasaran
langsung : hubungan langsung dengan konsumen individu yang ditargetkan secara
cermat untuk memperoleh respon segera dan membangun hubungan pelangga yang
langgeng-penggunaan surat langsung, telepon, televisi respon langsung, email,
internet dan sarana lain untuk berkomunikasi secara langsung dengan konsumen
tertentu.
Distribusi (Place)
Distribusi
adalah serangkaian organisasi yang terkait dalam semua kegiatan yang digunakan
untuk menyalurkan produk dan status pemiliknya dari produsen ke konsumen.
Ada delapan saluran distribusi utama
yaitu
1. direct distribution of consumer
products
Perusahaan
mengirimkan produknya ke konsumen akhir tanpa melalui perantara
2. retail distribution of consumer
products
Perusahaan
mendistribusikan produknya melalui penjual eceran
3. wholesale distribution of consumer
products
Perusahaan
mendistribusikan produknya melalui toko grosir untuk dijual kembali kepada
konsumen akhir.
4. distribution trough sales agen or
broker
Perusahaan
mendistribusikan produknya melalui agen penjualan atau broker
5. distribution by agent to consumers
and businesses
Perusahaan
mendistribusikan produknya melalui agen penjualan sebagai perantara penjualan
yang mendistribusikan kepada konsumen dan konsumen bisnis.
6. Direct distribusi of business
pruducts
Perusahaan
mendistribusikan produknya secara langsung dari pabrik kepada pembeli industri
7. whole distribution of industrial products
Toko
grosir berfungsi sebagai perantara antara pabrik dan konsumen akhir
8. whole distribution to business
retailers
Toko
grosir berfungsi menjual produk kepada konsumen retail dan perusahaan kecil
sampai perusahaan menengah.
Terimakasih untuk tidak berkomentar SPAM :)
EmoticonEmoticon